راهكار برتر

رقيب شما مشخص مي كند كه چه كالايي را در كجا ارائه كنيد. رقيب شما قيمت كالاي شما را مشخص مي كند. رقيب شما ميزان سود شما را تعيين مي كند. رقيب شما تعيين كننده نرخ رشد شماست. او درباره بقاي شما تصميم مي گيرد. هر كاري كه مي كنيد، بايد با در نظر گرفتن رقباي موجود يا بالقوه باشد. بايد اقدامات احتمالي او در رابطه با خودتان را در نظر بگيريد.

پس از آنكه مشخص كرديد چرا اشخاص از شما خريد مي كنند، بايد به اين سوال جواب بدهيد: «چرا مشتريان از رقباي من خريد مي كنند؟» به نظر آنها با خريد كردن از رقباي شما چه سودي عايد خود مي كنند؟

نقاط قوت اصلي رقباي شما در چيست؟ آنها در چه زمينه اي تخصص دارند؟ كالاهايشان با كالاهاي شما چه تفاوتهايي دارد؟ روي چه بخشهايي متمركز هستند؟ رقباي شما چه دارند كه شما نداريد؟ آنها چه چيزي را به مشتريان مي دهند كه شما نمي دهيد؟ كجاي كارشان بهتر از شماست؟